안녕하세요. 희명무역입니다. 중국구매대행 1688을 이용할 때 가장 자주 발생하는 실수는 1688 단가만 보고 마진을 계산하는 것입니다. 1688에 표시된 가격은 공장 직영·도매상·무역회사 등 공급처 유형에 따라 다르지만, 어떤 경우든 한국 도착 원가와는 다릅니다. 도착 원가까지 붙는 항목을 발주 전에 역산하지 않으면 예상과 다른 청구서를 받게 되는 경우가 생깁니다.
1688 수입 단가가 한국 도착 원가로 전환되는 과정에는 다음 비용 항목들이 단계별로 누적됩니다. 구매대행 수수료(통상 5~10%), 환율 마진(시장 환율 대비 2~4% 수준), 중국 내륙 운송비, 국제 운송비(LCL 기준 CBM당 요율), 통관 수수료(해상 LCL 기준 B/L당 약 33,000원 내외, 포워더·관세사에 따라 편차 있음), 관세(HS코드별 상이), 부가세(과세가격+관세의 10%), 국내 배송비입니다. 이 중 통관 수수료는 건당 고정 성격이라 소량 발주일수록 개당 원가를 끌어올리는 구조입니다.
예를 들어 해상 특송 기준으로 1만원짜리 상품 1개를 단독 수입하면 도착 원가가 수배가 되는 경우가 생기고, 10개를 묶으면 고정비가 분산돼 개당 도착 원가가 크게 낮아집니다.
총원가를 역산하는 순서는 이렇습니다. 목표 판매가에서 플랫폼 수수료와 광고비를 먼저 빼고 허용 마진율을 정합니다. 거기서 나온 허용 도착 원가에서 통관·운송·세금 고정 항목을 차감하면 실제 허용 가능한 1688 단가가 나옵니다.
이 계산 없이 발주를 먼저 넣으면 겉으로는 매출이 발생해도 회계상 무마진이나 적자 판매가 누적되는 구조가 만들어집니다. 수수료율이 낮은 대행사라도 환율 마진이 높거나 부대비용이 별도 청구되면 총원가가 높게 나올 수 있어, 수수료 숫자 하나만 비교하는 것으로는 판단이 어렵습니다. (구매대행사에 견적을 요청할 때 수수료·환율 적용 기준·부대비용을 항목별로 분리해서 달라고 하면 총원가 비교가 가능해집니다.)
수입 관세를 직접적으로 통제할 수 있는 원가 절감 수단으로는 한중 FTA 원산지 증명서(C/O) 활용이 있습니다. 한중 FTA 협정관세는 품목 수 기준 91%에 해당하는 중국산 수입품에 대해 단계적으로 관세를 감면받는 제도입니다. 다만 원산지 증명서 발급 비용(약 4만원 내외, 발급 방식에 따라 편차 있음)이 절감되는 관세보다 크면 오히려 총원가가 올라갑니다. 8% 관세 품목 기준으로 과세가격이 약 50만원 이상인 발주에서 적용 효과가 나기 시작하는 경우가 많습니다. 희명무역은 이우시장 현지 영업집조 법인을 통해 1688 소싱에서 총원가 시뮬레이션, 공급처 확인, 검수, 통관까지 함께 진행합니다. 이상 글을 마칩니다. 감사합니다.
* 희명무역 드림.
