안녕하세요, 희명무역입니다. 도매나 유통 하시는 분들이 중국구매대행 사이트 1688 처음 접하면 대부분 단가부터 보십니다. 국내 도매가 절반 이하 가격이 쭉 뜨니까요. 근데 저희가 이 분들 상담하면서 보면, 처음엔 단가 보고 들어왔다가 나중엔 완전히 다른 방식으로 쓰고 계신 경우가 많아요.

단순 구매 채널이 아니라 소싱 운영 도구로 쓰는 방식이에요. 오늘은 도매·유통업자 입장에서 1688을 어떻게 활용하는 게 맞는지, 저희 경험 기준으로 풀어드릴게요.

후보를 넓히는 용도로 씁니다

1688에서 카테고리 하나 검색하면 유사한 상품이 수십 개씩 올라옵니다. 공장 직영도 있고, 도매상도 있고, 트레이딩 업체도 있어요. 이게 처음엔 혼란스러워 보이는데, 도매·유통 관점에서 보면 오히려 강점입니다.

같은 품목이라도 소재가 다르고, 마감이 다르고, MOQ 조건이 다릅니다. 이걸 한 화면에서 비교할 수 있다는 게 국내 도매 시장이나 다른 해외 소싱 채널이랑 다른 점이에요. 저희가 고객분들 소싱 진행할 때 1688을 '후보 탐색 도구'로 먼저 쓰는 이유가 이겁니다. 품목 하나 잡고 20~30개 공급처 조건 뽑아서 비교표 만들고, 거기서 샘플 후보를 4~5곳으로 좁히는 거예요. 이 과정을 발로 뛰면 몇 달 걸릴 일이 1688에서는 며칠 안에 됩니다.

단, 공급처 성격은 반드시 먼저 파악해야 합니다. 같은 화면에 공장 직영이랑 중간상이 섞여 나오거든요. 가격이 비슷해도 어디냐에 따라 커스터마이징 여지, 납기 안정성, 소량 대응 가능 여부가 다 달라집니다. (이거 모르고 최저가만 골랐다가 납기 터지는 경우가 생겨요.)

완제품이 아닌 것도 씁니다

도매·유통에서 1688을 단순 완제품 구매로만 쓰면 절반도 활용 못 하는 겁니다.

1688에는 완제품 외에 부자재, 반제품, 패키지 소재, OEM 가능 품목까지 올라와 있어요. 자체 브랜드 만들거나, 기존 상품에 패키지 바꿔서 차별화하거나, 구성품 조합을 바꾸는 작업을 하려는 도매·유통업자들이 이 부분을 많이 씁니다. 완제품 하나 사는 게 아니라 소싱 자체를 설계하는 거예요.

저희 고객분 중에 국내 도매로만 소싱하다가 1688 연결해드린 뒤 패키지만 바꿔서 마진 구조가 완전히 달라지신 분들이 있어요. 원가는 비슷한데 차별화 포인트가 생기니까 판가를 다르게 가져갈 수 있게 되는 거거든요.

MOQ를 고정값으로 보지 않습니다

1688 MOQ가 무조건 높다고 생각하시는 분들이 있는데, 이건 반만 맞는 얘기예요.

기성품이나 재고형 상품은 소량 발주가 되는 곳이 꽤 있습니다. MOQ가 높게 잡혀있어도 협상 여지가 있는 공급처들이 있어요. 저희가 공급처랑 소통하면서 '이 물량으로 이 단가 맞춰줄 수 있냐'를 직접 치고 들어가면, 처음 올라와 있던 조건이랑 달라지는 경우가 생깁니다. 도매·유통 규모라면 반복 발주 가능성을 조건으로 협상 테이블에 올릴 수 있어서 여지가 더 생기기도 하고요.

커스터마이징이 들어가는 순간은 얘기가 달라집니다. 로고 삽입, 색상 변경, 사양 조정이 들어가면 생산 단위로 MOQ가 올라가요. 이건 처음 협의 들어갈 때 커스터마이징 계획을 먼저 꺼내놓고 MOQ 기준을 확인하는 순서로 진행해야 합니다. 나중에 얘기 꺼내면 이미 방향이 틀어져 있는 경우가 생기거든요.

도착 기준 원가로 계산합니다

1688 단가가 낮아 보이는 건 중국 내수 기반이라 해외 수출 마진이 빠져있기 때문입니다. 근데 이걸 그대로 원가로 쓰면 안 돼요.

실제 원가는 중국 내 운송비, 중국구매대행 수수료, 국제 운임, 관세, 부가세까지 더한 도착 기준 금액입니다. 여기다 환율 변동 여유분까지 넣어야 현실적인 마진 계산이 나와요. 저희가 소싱 진행할 때 항목별로 쪼개진 도착 원가 시뮬레이션을 먼저 드리는 이유가 이겁니다. 이 숫자 없이 판가 설계하면 뒤에서 마진이 어디 갔는지 모르게 됩니다.

특히 도매·유통은 마진 구조가 얇게 깔리는 경우가 많아서, 원가 계산 오차가 실제 수익에 바로 영향을 줍니다. 처음 견적이랑 최종 원가가 크게 다르지 않도록 — 이게 저희가 원가 시뮬레이션을 꼼꼼하게 잡는 이유예요.

공급처를 한 곳에 묶지 않습니다

도매·유통 규모로 올라가면 공급처 분산이 중요해집니다. 한 군데에서만 받다가 납기 한 번 터지면, 거래처 납품 일정이 통째로 흔들리거든요.

저희가 같은 품목에서 공급처 두세 곳을 동시에 열어두는 방식을 권하는 이유가 이겁니다. 평소엔 조건 좋은 곳에서 받다가, 거기 납기가 밀리면 대체 소싱처로 빠질 수 있는 구조를 만들어두는 거예요. 1688에서 후보를 넓혀두는 작업이 이 대비책이 됩니다. 소싱을 한 번 잘하는 것보다, 반복해서 안정적으로 받을 수 있는 구조를 만드는 게 도매·유통에서 1688을 제대로 쓰는 방식이에요.

도매·유통 소싱 구조 잡고 싶으신 분들, 지금 1688 활용하고 있는데 막히는 부분 있으신 분들 — 희명무역으로 연락 주세요. 현재 상황 여쭤보고 맞는 방향 잡아드리겠습니다. 감사합니다.

- 희명무역 드림 - 

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