- 전자 부품 소싱, 아는 만큼 덜 당하는 시장 이야기
반갑습니다, 희명무역입니다.
얼마 전에 한 대표님한테 연락이 왔어요. 블루투스 이어폰 부품을 선전에서 소싱했는데, 받아보니 규격이 안 맞는다고요. 핀 수가 달랐습니다. 외형은 거의 똑같이 생겼는데 실제 꽂아보면 안 들어가요. 결국 전량 반품 처리하느라 두 달을 날렸다고 하더라고요.
이 얘기를 듣고 좀 씁쓸했습니다. 왜냐면 이런 사고가 선전 소싱에서는 드문 일이 아니거든요. 이우에서 물건 사듯이 "이거 얼마예요? 싼 데 주세요" 하고 접근하면 십중팔구 이런 식으로 터집니다.
선전이라는 도시를 먼저 좀 알아야 합니다
선전, 이름은 많이 들어보셨을 거예요. 광둥성에 있고 홍콩 바로 옆이에요. 이 위치가 괜히 중요한 게 아니라, 수출 물류 인프라가 빵빵하니까 전자제품 관련 산업이 여기로 쏠린 겁니다. 자연스럽게요.
보통 선전 하면 "화창베이" 전자 상가를 떠올리시는데, 사실 화창베이는 선전의 일부분이에요. 건물 한두 개가 아니라 전자 상가, 부품 빌딩, 모듈 유통상이 몇 블록에 걸쳐 빽빽하게 깔려 있는 상권 자체를 말하는 거거든요. (처음 가보면 규모에 좀 압도당합니다)
근데 선전의 진짜 힘은 화창베이 밖에 있어요. 도시 전체가 설계-개발-부품 조달-샘플 제작-양산까지 한 사이클이 돌아가는 구조입니다. 어디서 아이디어가 나오면 차로 30분 거리 안에서 시제품이 나올 수 있다는 뜻이에요. 세계 어디에도 이런 속도감을 가진 도시는 흔치 않습니다.
이우에서 먹혔던 방식, 선전에서는 안 먹힙니다
이우 소싱 해보신 분들은 감이 있으실 텐데, 이우는 기본적으로 "발품" 싸움이에요. 시장 돌면서 눈으로 보고, 가격 비교하고, 디자인 괜찮은 거 골라서 수량 맞추면 됩니다. 완제품 위주니까 뭘 사는지 눈에 보이거든요.
선전은 완전히 다른 게임이에요.
일단 거래 단위가 다릅니다. 이우에서 "이거 천 개 주세요"라고 하면 되는데, 선전에서는 "이 커넥터, 핀 수 몇 개짜리요? 전압 규격은? 호환 기종은 뭐예요?"부터 시작해야 해요. 사양이 확정 안 된 상태에서 발주를 넣으면 아까 말씀드린 블루투스 이어폰 사태가 벌어지는 거죠.
가격 구조도 독특해요. 같은 부품인데 정품, 리퍼, 호환품 이렇게 등급이 나뉘어요. 겉모습? 거의 판박이입니다. 그런데 수명이나 성능은 천지 차이예요. 메모리 칩 같은 경우 정품이랑 리퍼 가격이 서너 배 차이 나는데, 육안으로는 구분이 안 돼요. (이거 때문에 눈물 흘린 대표님 한둘이 아닙니다)
그리고 전자 부품 특성상 가격이 계속 움직여요. 신제품 나오면 구형 부품 값이 떨어지고, 어떤 칩이 단종되면 재고 가격이 치솟고. 그래서 "지난달에 얼마였는데"라는 말이 이번 달엔 아무 의미 없을 수도 있습니다. 장기 고정가 계약? 선전에서는 거의 안 통해요. 납품 시점마다 단가 다시 잡는 게 여기선 기본입니다.
선전 소싱 전에 이것만은 챙기세요
Q. 사양서를 안 만들고 발주해도 되나요?
A. 안 됩니다. 단호하게 말씀드릴게요. 규격, 전압, 인터페이스, 호환 기종, 이런 걸 문서로 정리 안 하고 "비슷한 거 보내주세요"라고 하면 높은 확률로 엉뚱한 물건이 옵니다. 전자 부품은 사양 항목 하나 차이로 프로젝트 전체가 밀릴 수 있어요. 귀찮더라도 사양서는 꼭 만드세요. (이거 안 잡으면 나중에 진짜 고생합니다)
Q. 인증은 언제 확인해야 하나요?
A. 부품 단계에서요. 완제품 수입할 때 KC, CE, FCC 같은 인증이 필요한 건 아시죠? 근데 많은 분들이 부품 살 때는 인증을 신경 안 써요. 나중에 조립해서 완제품 만들고 통관하려는데 인증 안 맞아서 막히는 경우가 생각보다 흔합니다. 추가 시험 비용에 일정까지 밀리면 머리가 아파지거든요.
Q. 샘플 검증 없이 바로 대량 발주해도 괜찮을까요?
A. 절대 비추입니다. 샘플 테스트 기간을 "돈 드는 시간"이라고 생각하시면 안 돼요. 그건 보험이에요. 초기 샘플 몇 개 검증하는 데 드는 비용이랑, 수천 개 불량 물건 받아서 처리하는 비용이랑 비교해 보세요. 계산이 바로 나옵니다.
Q. HS코드는 왜 미리 확인하라는 건가요?
A. 전자제품은 분류 코드에 따라 관세율이 천차만별이에요. 같은 물건인데 코드를 어떻게 잡느냐에 따라 세금이 확 달라지기도 하고, 통관 절차 자체가 바뀌기도 합니다. 이걸 나중에 물류 단계에서 알게 되면 일정이 꼬여요. 처음부터 정리해두면 뒤가 편해집니다.
결국 선전은 "아는 만큼 사는 시장"입니다
이우가 눈으로 보고 고르는 시장이라면, 선전은 머리로 이해하고 들어가는 시장이에요. 단가만 보고 덤볐다간 아까 그 대표님처럼 두 달 날리는 수가 있어요. 반대로, 사양 정리 제대로 하고 샘플 단계 꼼꼼히 밟으면 중국 내 어떤 도시보다 빠르고 유연하게 물건 만들어낼 수 있는 곳이기도 하고요.
무역대행 쓰실 때도 이 차이를 아셔야 해요. 이우 소싱이 현장 발품 대행이라면, 선전 소싱은 사양 관리랑 공급처 검증 대행에 가깝습니다. 대행사한테 "싼 거 찾아주세요"라고만 하면 선전에서는 제대로 된 결과가 나오기 어렵거든요. "이 스펙에 맞는 부품, 정품 등급으로, 샘플 먼저 받아주세요" 이렇게 구체적으로 가야 합니다.
선전 소싱 관련해서 궁금하신 점 있으면 편하게 연락 주세요. 사양서 정리부터 샘플 테스트까지, 어디서부터 시작해야 할지 같이 잡아드릴 수 있습니다.
감사합니다.
희명무역 드림
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1. 중국 선전 도매시장 화창베이의 중요성
