중국 사입을 실제로 진행하다 보면,
가장 많이 혼란이 생기는 지점 중 하나가 원가 계산입니다.
처음에는 단순히 상품 단가만 보고
“이 정도면 남겠지”라고 판단하지만,
실제 운영 단계로 들어가면 생각보다 많은 비용 요소들이 한꺼번에 나타납니다.

실무에서 자주 보게 되는 상황은 이렇습니다.
판매는 이루어지고 있는데,
막상 정산을 해보면 남는 금액이 기대보다 적거나
어느 구간에서 비용이 새고 있는지 명확하지 않은 경우입니다.
이런 문제는 대부분 원가를 계산할 때
일부 항목이 빠진 상태로 구조를 설계했기 때문에 발생합니다.

중국 사입에서 말하는 원가는
단순히 상품 단가만을 의미하지 않습니다.
상품을 구매하는 시점부터
국내 고객에게 전달되고,
그 이후 발생할 수 있는 대응 비용까지 포함한
전체 운영 비용을 기준으로 봐야 합니다.
이 개념이 정리되지 않으면
사입이 안정적인 구조로 자리 잡기 어렵습니다.

실무에서 반드시 고려해야 할 원가 항목은 다음과 같습니다.
상품 단가 외에도
중국 내 배송비, 검수 비용, 구매·결제 수수료,
국제 운송비, 통관 과정에서 발생하는 비용,
국내 배송비와 포장 자재 비용이 기본적으로 포함됩니다.
여기에 플랫폼 수수료와 광고비,
불량이나 반품이 발생했을 때의 대응 비용까지 더해져야
비로소 실제 원가 구조에 가까워집니다.

많은 초보자들이 원가 계산에서 가장 많이 놓치는 부분은
‘예외 비용’입니다.
모든 주문이 문제없이 흘러갈 것이라는 전제로 계산을 하면
불량, 지연, 재발송 같은 변수가 발생했을 때
구조가 한 번에 흔들리게 됩니다.
실무에서는 일정 비율의 불량과 추가 비용을
처음부터 원가에 반영해두는 것이 훨씬 현실적인 접근입니다.

또 하나 중요한 포인트는
마진율과 마진액을 구분해서 보는 시각입니다.
마진율이 높아 보여도
실제 남는 금액이 적으면
CS나 운영 부담을 감당하기 어렵습니다.
반대로 마진율은 낮더라도
마진액이 충분하다면
운영 안정성은 오히려 높아질 수 있습니다.
이 기준을 혼동하면
상품 선정 단계부터 판단이 엇갈리게 됩니다.

환율 역시 원가 구조에서 빠질 수 없는 요소입니다.
중국 사입은 결제 시점과 판매 시점이 다르기 때문에
환율 변동이 그대로 원가에 영향을 미칩니다.
실무에서는 기준 환율을 설정하고,
일정 수준의 여유 폭을 두고 계산하는 방식이
리스크를 줄이는 데 도움이 됩니다.

중국 사입에서의 원가 계산은
정답이 하나로 정해진 공식이 있는 작업이 아닙니다.
다만, 빠져서는 안 되는 항목과
반드시 고려해야 할 기준은 분명히 존재합니다.
이 기준을 세운 상태에서 사입을 진행하면
판매 이후의 혼란을 상당 부분 줄일 수 있습니다.

사입을 진행 중이거나 준비하고 있다면,
지금 한 번쯤은
“내가 계산한 원가에 빠진 항목은 없는지”
점검해보는 것이 좋습니다.
원가 구조를 명확히 이해하는 것이
중국 사입을 안정적으로 이어가는 데 있어
가장 기본적인 준비 단계이기 때문입니다.

이점 꼭 참고하시어 준비를 하시면 도움이 되실거라 판단되어 이렇게 글을 쓰게 되었고 아래 표는 가볍게 보시라고 남겨놓습니다. 감사합니다.