안녕하세요. 희명무역 마케팅팀입니다.
1688 구매대행을 통해 위탁 판매로 시작하신 셀러분들 중, 어느 순간부터 공통된 고민을 하게 됩니다.
“이제 사입으로 가야 하나?”라는 질문입니다.

위탁은 분명 시작하기 좋은 구조입니다. 재고 부담이 없고, 리스크도 상대적으로 낮습니다. 하지만 일정 구간을 넘어서면 위탁 구조 자체가 성장을 막는 요인이 되기도 합니다. 이 글은 1688 구매대행을 활용해 위탁에서 사입으로 넘어가려는 셀러를 기준으로 정리한 실무 이야기이니 참고하시길 바랍니다.

위탁 판매가 가진 구조적 한계
위탁은 ‘편의성’이 가장 큰 장점입니다. 하지만 그 편의성은 곧 한계로 이어집니다.

처음에는 매출이 나오는 것만으로도 의미가 있지만, 주문이 늘어날수록 “남는 게 없다”는 느낌을 받게 됩니다. 이 지점이 바로 사입을 고민해야 하는 출발선입니다.

사입으로 전환해야 하는 대표적인 신호
사입은 무작정 넘어가면 위험합니다. 대신 아래 신호들이 동시에 보일 때 전환을 검토하는 것이 현실적입니다.

특히 “같은 상품을 계속 팔고 있다”는 점은 사입 전환의 가장 강력한 신호입니다. 이때부터는 물건을 얼마나 싸게 가져오느냐보다, 얼마나 안정적으로 운영하느냐가 중요해집니다.

1688 사입이 위탁보다 유리해지는 이유
1688 구매대행 기반 사입의 핵심은 통제권입니다.
사입으로 전환하면 셀러가 직접 통제할 수 있는 범위가 넓어집니다.

위탁에서는 “판매자가 해주는 만큼만” 가능했다면, 사입에서는 “내가 설계한 구조만큼” 운영이 가능합니다. 이 차이가 누적되면 매출 규모가 아니라 사업 안정성에서 큰 격차가 벌어집니다.

위탁 → 사입 전환 시 가장 많이 하는 실수
사입 전환을 준비하는 과정에서 자주 나오는 실수도 분명합니다.

첫째, 한 번에 너무 많은 수량을 사입합니다.
사입은 재고 리스크가 동반되기 때문에, 초기에는 검증된 상품 위주로 소량부터 쌓는 것이 맞습니다.

둘째, 가격만 보고 거래처를 바꿉니다.
1688은 가격 차이가 큰 플랫폼입니다. 하지만 단가만 보고 선택하면 품질, 납기, 커뮤니케이션에서 문제가 생길 확률이 높습니다.

셋째, 물류 구조를 고려하지 않습니다.
사입은 상품 가격보다 물류비 구조가 마진에 더 큰 영향을 주는 경우도 많습니다.

위탁과 사입의 구조적 차이 한눈에 정리

이 표를 보면 알 수 있듯, 사입은 더 어렵지만 그만큼 다음 단계로 갈 수 있는 구조를 만듭니다.

희명무역이 사입 전환 시 강조하는 포인트
희명무역에서는 사입 전환 상담 시 “무조건 사입하세요”라고 말하지 않습니다.
대신 아래 세 가지를 먼저 점검합니다.

이 기준을 통과한 경우에만, 1688 구매대행을 기반으로 한 사입 구조를 설계합니다. 사입은 빠르게 가는 방법이 아니라, 오래 가는 방법이기 때문입니다.

마무리하며
1688 구매대행에서 위탁으로 시작하는 것은 매우 좋은 선택입니다.
하지만 일정 단계에 도달한 셀러라면, 위탁에 머무르는 것이 오히려 리스크가 될 수 있습니다.

사입은 부담이 아니라 선택의 문제입니다.
지금 구조에서 계속 제자리걸음을 하고 있다면, 사입 전환을 한 번쯤은 진지하게 검토해볼 시점일 수 있습니다.

1688 구매대행 위탁에서 사입으로 넘어가는 과정이 고민되신다면, 희명무역에서 실무 기준으로 차분히 정리해드리겠습니다. 감사합니다.