안녕하세요. 희명무역 마케팅팀 담당자입니다.
중국 공장과 처음 미팅을 하면 거의 예외 없이 비슷한 장면이 나옵니다.
제품 설명이 끝나고, 단가 이야기가 오간 뒤, 공장 쪽에서 조용히 숫자 하나를 던집니다.
바로 MOQ입니다.

이 숫자를 보는 순간 거래가 끊기는 경우도 있고,
반대로 여기서부터 협상이 시작되는 경우도 있습니다.
중국사입 실무에서 MOQ는 단순한 ‘최소 수량’이 아니라, 공장이 이 거래를 어떻게 바라보는지 보여주는 기준에 가깝습니다.

MOQ는 공장의 입장을 숫자로 표현한 결과입니다

MOQ는 공장이 정해놓은 고정 규칙처럼 보이지만, 실제로는 그렇지 않습니다.
원단 단위, 부자재 발주 수량, 생산 라인 가동 효율, 재고 부담 같은 요소들이 모두 반영된 결과입니다.

즉, MOQ가 높다는 건
“이 거래를 위해 추가 비용과 리스크를 감수해야 한다”는 의미일 수 있고,
MOQ가 낮다는 건
“이미 이 제품을 자주 만들고 있다”는 신호일 수 있습니다.

이 맥락을 이해하지 못하면, MOQ 협상은 단순한 가격 흥정으로 끝나기 쉽습니다.

소량 사입이 무조건 불리한 건 아닙니다

많은 분들이 MOQ 때문에 중국사입을 어렵게 느낍니다.
하지만 실무에서는 소량이라도 가능한 구조가 분명 존재합니다.

이미 생산 이력이 있는 제품,
컬러나 사양 변경이 거의 없는 구조,
출고 일정에 여유가 있는 경우라면
공장도 MOQ를 유연하게 보는 편입니다.

반대로 수량이 많아도
신규 금형, 신규 원단, 신규 사양이 들어가면
MOQ는 오히려 더 높아질 수 있습니다.

결국 수량보다 중요한 건 공장 입장에서의 추가 부담 여부입니다.

MOQ 협상은 숫자가 아니라 조건으로 합니다

현장에서 잘 되는 협상은 대부분 이런 방식입니다.
“수량을 줄이는 대신, 단가는 조금 조정하겠다”
“첫 거래는 테스트로 진행하고, 다음 발주를 전제로 하겠다”
“색상은 단순화하고, 옵션은 줄이겠다”

이런 조건들이 붙으면 공장 입장에서도 계산이 다시 시작됩니다.
MOQ는 깎아달라고 말한다고 줄어드는 숫자가 아니라,
조건이 바뀌었을 때 재산정되는 값에 가깝습니다.

중국도매·중국수입 단계별로 보는 MOQ 접근 방식

초기 사입 단계에서는 MOQ가 장벽처럼 느껴지지만,
거래가 쌓일수록 이 숫자의 의미는 점점 달라집니다.

반복 발주 이력,
지급 조건의 안정성,
검품·출고 과정의 신뢰가 쌓이면
MOQ는 자연스럽게 조정되는 경우도 많습니다.

그래서 중국무역대행 실무에서는
첫 거래에서 MOQ를 무리하게 누르기보다는,
다음 거래까지 이어질 구조를 만드는 데 초점을 둡니다.

전체 내용 요약 정리

중국사입에서 MOQ는 넘어서야 할 벽이라기보다,
공장의 속도를 읽을 수 있는 신호에 가깝습니다.

희명무역 마케팅팀에서는
이런 실무 기준을 중심으로, 중국무역 흐름을 계속 정리해드릴 예정입니다.

감사합니다.
희명무역 마케팅팀 드림