중국 사입이나 1688구매대행을 진행하다 보면 가장 먼저 마주치는 조건이 MOQ입니다. MOQ는 Minimum Order Quantity의 약자로, 판매자나 공장이 요구하는 최소 주문 수량을 의미합니다. 이 수치를 가볍게 넘기고 거래를 진행할 경우, 실제 수입 과정에서 예상치 못한 비용 부담이나 재고 리스크로 이어지는 경우가 많습니다.

중국 판매자 입장에서 MOQ는 생산 효율과 직결됩니다. 원자재 발주, 생산 라인 가동, 인건비 등을 고려하면 일정 수량 이하의 주문은 손해가 되기 때문에 최소 수량을 설정합니다. 특히 OEM 생산이나 맞춤 사양이 들어가는 경우에는 MOQ 기준이 더 높아지는 경향이 있습니다.

문제는 국내 수입자 입장에서는 이 MOQ가 현실적인 부담으로 작용한다는 점입니다. 처음 상품을 테스트하는 단계에서 수백, 수천 개 단위의 주문은 재고 리스크로 이어질 수 있습니다. 이 때문에 많은 수입자들이 MOQ를 낮추기 위한 협상을 시도하지만, 경험 없이 접근할 경우 오히려 단가 인상이나 조건 악화로 연결되기도 합니다.

실무에서는 MOQ를 단순히 ‘수량’으로만 보지 않고 구조적으로 접근해야 합니다. 예를 들어 포장 방식 변경, 색상 단일화, 옵션 축소 등을 통해 공장의 부담을 줄여주면 MOQ 조정이 가능한 경우도 있습니다. 또는 동일 상품을 여러 셀러 주문과 합산해 생산하는 방식으로 해결하는 사례도 존재합니다.

1688구매대행이나 중국무역대행을 이용하는 이유 중 하나도 바로 이 MOQ 조율에 있습니다. 거래 이력이 있는 대행사는 공장 입장에서 수용 가능한 선을 파악하고 있어, 무리하지 않는 범위 내에서 현실적인 조건을 이끌어내는 데 도움이 됩니다. 반대로 이 과정 없이 개인이 직접 협상할 경우, 표면적으로는 MOQ가 낮아졌지만 단가나 품질에서 손해를 보는 경우도 적지 않습니다.

MOQ는 피해야 할 조건이 아니라, 관리해야 할 변수입니다. 수량만 보고 판단하기보다 단가, 품질, 재고 회전까지 함께 고려한다면 중국 사입 구조를 훨씬 안정적으로 가져갈 수 있습니다.