1688을 처음 사용할 때 대부분의 셀러가 가장 먼저 하는 착각은 “1688 가격 = 공장가”라는 전제입니다. 중국 도매 구조를 오래 경험해보면 이 공식이 실제와는 꽤 거리가 있다는 것을 금방 깨닫게 됩니다. 1688의 상당수 셀러는 ‘공장’이 아니라 ‘도매상’, ‘배차상’, ‘창고형 판매자’, ‘조립형 판매자’ 등 다양한 형태로 구성되어 있고, 실제 생산 라인을 보유하지 않은 채 단순 유통만 담당하는 경우도 많습니다. 따라서 1688에서 보이는 가격이 곧바로 ‘제조원가 수준’이라고 판단하면 운영 단계에서 큰 착오가 생기기 쉽습니다.

1688 판매자들을 분류해보면 비공장형 셀러는 실제 공장가에 일정 마진을 붙여 판매합니다. 특히 재고 리스크를 본인이 떠안고 소량 출고를 제공하는 셀러일수록 단가가 올라갑니다. 반대로 공장형 계정이라고 하더라도 라인 상황이나 원부자재 단가 변화에 따라 실시간으로 가격이 움직이기 때문에 플랫폼에 올라온 단가가 항상 정확한 기준점은 아닙니다. 즉 1688 가격은 시장 흐름을 파악하는 참고지표이지, 절대적인 제조 단가는 아닙니다.

공장가와 도매가의 차이를 가르는 핵심은 ‘MOQ’입니다. 공장은 MOQ를 통해 원부자재 발주를 최소화하고 손익을 맞추기 때문에 소량 거래에서는 공장가를 제공하지 않습니다. 셀러가 50개, 100개만 주문하고 싶을 때 1688 도매상의 가격이 공장가보다 낮아 보이는 이유는 공장 대비 도매상이 유연한 출고 체계를 갖고 있기 때문입니다. 이 경우 도매상이 기존 재고를 활용하거나 다른 공장에서 조달해 마진을 붙여 나가는 구조입니다.

또 하나 중요한 오해는 “공장가가 무조건 싸다”는 인식입니다. 실제로 공장가는 MOQ가 높고 사양이 맞아야 단가가 잘 나오기 때문에, 셀러 기준의 ‘소량 테스트’ 단계에서는 오히려 도매가가 더 유리한 경우가 많습니다. 공장은 소량 고객에게 단가를 낮출 이유가 없기 때문에 샘플 단가가 오히려 비싸게 책정되는데, 이 구간에서 셀러들이 공장 협상을 어렵다고 느끼는 경우가 많습니다.

실무적으로 가장 정확한 방식은 1688 가격대를 확인한 뒤, 관심 있는 제품군을 소량으로 구매해 품질을 체크하고, 그 품질 기준에 맞는 공장을 다시 따로 찾는 것입니다. 이 과정에서 실제 공장가는 품질 기준·MOQ·부자재·포장 방식에 따라 확 달라집니다. 1688에서 인기 있는 제품을 공장에 그대로 요청하면 단가가 높게 나오거나 MOQ가 높게 설정되는 이유가 바로 여기에 있습니다.

아래 표는 1688 도매가와 실제 공장가의 차이를 실무 기준으로 정리한 내용입니다.

[표: 1688 도매가 vs 실제 공장가 비교]