알리바바는 전 세계 바이어들이 중국 공장을 찾기 위해 가장 먼저 활용하는 플랫폼입니다. 단가 협상부터 MOQ, 생산 일정,
샘플 테스트까지 고려해야 할 요소가 많기 때문에, 한국 셀러들은 전문 구매대행을 활용해
초기 리스크를 줄이고 안정적인 사입 구조를 만드는 경우가 많습니다. 오늘은 알리바바 구매대행을 처음
시작하거나, 이미 하고 있는 분들에게 도움이 되는 실무 중심 가이드를 정리해 드립니다.
알리바바
구매대행이 필요한 이유
알리바바는 글로벌 수출을 겨냥한 공장들이 모여 있습니다. 하지만 대부분 영어 또는
중국어 기반 소통이 필요하고, MOQ 기준이 높거나 생산 리드타임이 긴 경우도 많습니다. 특히 처음 해외 생산을 진행하는 셀러라면 단가협상, 샘플
승인, 품질 관리, 송금(TT) 등에서 시행착오가 생길 수 있기 때문에 구매대행사를 활용해 초반 안정성을 확보하는 방식이 많이
사용됩니다.
알리바바
구매대행 흐름
알리바바 구매대행은 다음과 같은 순서로 진행됩니다.
(1) 셀러가 제품 링크, 사진, 사양
전달
(2) 구매대행사가 공장 2~3곳 이상 비교 견적
(3) 샘플 주문 및 품질 체크
(4) 본 생산 진행
(5) 중국 현지 물류센터 집하
(6) 한국으로 국제운송 및 통관
알리바바는 공장 생산 비중이 높기 때문에 MOQ와 납기 체크가 가장 중요합니다.
1688과 알리바바의 차이
아래 표는 어디에 붙여도 깨지지 않는 구조로 다시 정리한 비교표입니다.
[1688 vs 알리바바 비교표]
항목
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1688
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알리바바
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플랫폼 성격
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중국 내수 B2B
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글로벌 수출형 B2B
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단가 수준
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매우 저렴
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다소 높은 편
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MOQ(최소수량)
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소량 주문 용이
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중·대량 중심
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주 이용층
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중국 상인·공장
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해외 바이어
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결제 방식
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알리페이·위챗
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알리페이·TT·보증거래
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추천 용도
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테스트 사입·초기 셀러
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브랜드 생산·대량 주문
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1688은 ‘내수 단가’, 알리바바는 ‘수출 단가’에
가까워 생산 품질이나 패키징에서도 차이가 납니다.
알리바바
구매대행이 특히 유리한 제품군
알리바바는 다음 카테고리에서 강점을 보입니다.
• 브랜드 제작을 전제로 하는 OEM/ODM 제품
• 전자 액세서리 계열 (내구성·안전성
검증 필수)
• 섬유·패브릭 기반 제품 (공장마다
품질 편차 큼)
• 리빙·키친 제품 (샘플 테스트 중요)
• 포장재, 특정 자재류 (MOQ가
큰 경우 효율적)- 특히 브랜드 출시를 고려한다면 알리바바 구매대행을 통해 공장을 찾는 방식이 거의 표준화된 절차라 할 수 있습니다.
알리바바
구매대행 비용 구조
알리바바 구매대행 비용은 아래와 같이 구성됩니다.•
제품 단가
• 구매대행 수수료 (보통 5~10%)
• 샘플 제작비
• 국제운송비 (중량 또는 부피 기준)
• 통관·국내 배송비
수수료만 보는 것보다 전체 프로세스의 안정성을 고려하는 것이 훨씬 중요합니다.
구매대행
업체 선택 기준
알리바바 구매대행은 경험이 많은 업체일수록 품질이 안정적입니다.
점검해야 할 기준은 다음과 같습니다.
• 공장 2~3곳 이상 비교 견적 가능 여부
• MOQ 협상력
• 샘플 승인 프로세스 경험
• 카테고리 이해도(전자, 섬유, 플라스틱, 금속 등)
• KC 인증 및 규제 여부 체크 지원
• 생산 불량·납기 지연 시 책임 범위
• 한국까지 물류·통관 라인 보유 여부
특히 KC 인증이 필요한 제품의 경우 구매대행사가 사전에 안내해주는지가 매우 중요합니다.
비용 절감·리스크 절감 팁
알리바바 구매대행을 효율적으로 활용하려면 다음 팁이 도움이 됩니다.
• 공장 선택 시 반드시 수출 경험(Export Experience) 우선 고려
• MOQ는 최소 두 곳 이상과 협상
• 샘플 승인 생략 금지 (초보 셀러일수록 필수)
• 부피 대비 무게가 가벼운 제품은 해상 소형 선택
• 생산 일정은 항상 최소 1주 여유있게 잡기
• 장기적으로 OEM 단가표 만들어 단가 관리
이 습관을 들이면 실패 확률을 크게 낮출 수 있습니다.
처음 시작하는
셀러에게 조언
알리바바에는 공장처럼 보이지만 사실은 중간 상인인 업체도 많습니다. 그래서 경험
많은 구매대행을 활용해 공급처 검증을 먼저 거치는 것이 가장 안전한 출발입니다. 처음에는 작은
금액의 샘플부터 테스트하며 품질·납기·커뮤니케이션을
정리해두면 이후 모든 제품 사입에 기준점이 생겨 운영이 훨씬 안정됩니다.
