안녕하세요. 희명무역입니다. 

중국의 1688 플랫폼은 국내 도매시장보다 훨씬 넓은 선택지를 제공하는 곳입니다. 하지만 그만큼 혼란스러운 점도 많습니다. 대표적인 것이 바로 공장(制造商) 과 무역상(贸易商) 의 구분입니다.
같은 제품 사진을 여러 업체가 올려두다 보니, 어떤 곳이 실제 생산 공장이고 어떤 곳이 단순 중간 도매상인지 구별하기 어렵습니다. 이를 제대로 파악하지 못하면 단가 경쟁력에서 손해를 보거나, 품질 관리가 어려워질 수 있습니다. 이번 글에서는 희명무역이 실제 경험을 통해 정리한 ‘공장과 무역상 구분법’을 단계별로 설명드립니다.

첫 번째로 확인해야 할 것은 상점 정보의 “회사 유형(企业类型)” 항목입니다.
1688 판매자 페이지 하단에는 반드시 회사 기본 정보가 표시됩니다. 여기서 “生产厂家(생산공장)”으로 표기된 경우는 직접 제조를 하는 곳이고, “贸易公司(무역상)” 또는 “批发商(도매상)”이라고 되어 있다면 중간 유통업체일 가능성이 높습니다.
물론 일부 무역상은 실제 공장과 협력 관계를 맺고 있어 품질이 안정적이지만, 대부분은 여러 공장에서 제품을 사입해 판매하는 구조입니다. 희명무역은 거래 전 이 항목을 가장 먼저 검토하며, 회사유형과 사업자등록증(营业执照) 상의 업종 일치 여부를 반드시 확인합니다.

두 번째 구분 기준은 상품 수와 카테고리 구성입니다.
공장은 대체로 한두 가지 제품군에 집중되어 있습니다. 예를 들어 가방을 만드는 공장은 대부분 가방 종류만 등록하고, 소재나 형태만 조금 다르게 변형합니다. 반면 무역상은 의류·가방·소품 등 다양한 품목을 함께 올리는 경우가 많습니다.
즉, 제품 수가 과도하게 많고 카테고리가 통일되지 않았다면 무역상일 가능성이 높습니다.
희명무역은 1688에서 업체를 선정할 때, 동일 카테고리 내 상품 비율이 80% 이상인지 분석하여 전문성을 검증합니다.

세 번째는 제품 상세페이지의 사진 일관성입니다.
공장 계정의 경우 촬영 환경이 일정하고, 같은 배경에서 여러 제품을 촬영한 형태를 보입니다.
반면 무역상은 여러 공장에서 가져온 이미지를 섞어 올리기 때문에, 배경·조명·모델이 제각각입니다. 또한, 상세페이지 하단에 ‘实拍图(실제 촬영 이미지)’가 명시되어 있다면 공장 가능성이 높고, ‘供应图(공급 이미지)’나 워터마크가 많은 경우는 중간 판매자일 확률이 큽니다.

네 번째 구분법은 단가 및 MOQ(최소주문수량) 입니다.
공장은 일반적으로 MOQ가 높고 단가가 낮은 편입니다.
예를 들어 “최소 주문수량 500개, 단가 3위안”이면 공장 직거래일 가능성이 큽니다. 반면 “최소 주문수량 5개, 단가 7위안”이라면 소량 판매를 하는 무역상일 가능성이 높습니다.
공장은 자체 생산 라인을 가동해야 하기 때문에 소량 주문을 꺼리지만, 무역상은 여러 구매자의 주문을 합쳐서 공장에 발주하기 때문에 MOQ가 낮습니다.
희명무역은 이런 단가 구조를 비교 분석해 공장 여부를 판단하고, 필요 시 직접 연락을 통해 제조설비 사진과 공장주소를 요청하여 확인합니다.

다섯 번째는 소통 방식과 기술 대응 수준입니다.
공장 담당자는 기술적 세부사항에 대한 이해도가 높습니다. 원자재, 인쇄방식, 샘플 수정 가능 여부 등을 즉시 설명할 수 있습니다. 반면 무역상은 ‘공장에 물어보겠다’거나 ‘며칠 후에 확인 가능하다’는 답변이 많습니다.
또한 공장은 CAD 도면이나 샘플 사진을 요청했을 때 자체 제작 대응이 가능하지만, 무역상은 공장에 의뢰하는 구조라 응답이 느립니다.
희명무역은 이러한 대화 패턴을 통해 공장과 무역상을 실시간으로 구분하고, 기술적 피드백이 신속한 거래처 위주로 선정합니다.

여섯 번째로는 사업자등록 정보의 주소와 연락처 일치 여부입니다.

공장은 주소가 산업단지나 제조 클러스터 내에 위치하며, 사업자등록증에 ‘厂区(공장구역)’ 또는 ‘工业园(산업단지)’라는 표현이 자주 들어갑니다. 반면 무역상은 시내 사무실 주소를 사용하는 경우가 많습니다.
또한 전화번호가 개인 휴대전화만 기재되어 있다면, 소규모 도매상일 확률이 높습니다.
희명무역은 사업자등록증과 지도 위치를 교차 검증하여 실제 생산공장인지, 단순 판매 사무실인지 구분합니다.

마지막으로는 공장 인증 및 품질 관련 자격 보유 여부입니다.
ISO, SGS, CE 등 인증 로고가 기재되어 있다면 공장형일 가능성이 높습니다. 물론 인증 마크를 무단으로 사용하는 경우도 있어, 실제 문서 사본을 요청해 검증하는 것이 안전합니다.
희명무역은 거래 전 모든 공장에 대해 인증 사본 제출을 요구하며, 필요 시 샘플 검수 후 내부 품질 기준을 통과해야만 정식 거래를 진행합니다.

결국 1688에서 성공적인 소싱을 하려면, 단순히 ‘가격이 싸다’는 이유로 선택해서는 안 됩니다.

공장과 무역상을 구분하는 것은 단가뿐 아니라, 장기적인 품질관리와 공급안정성의 문제이기도 합니다.
희명무역은 이런 판단 기준을 체계화해, 신규 거래처 검증 단계부터 모든 항목을 문서로 관리하고 있습니다.
1688은 단순한 쇼핑몰이 아니라, ‘공급망을 선택하는 플랫폼’입니다. 정확히 보는 눈이 있어야 효율적인 거래가 가능합니다.

이상 글을 마칩니다. 

감사합니다. 

- 희명무역 -