1688 플랫폼은 중국 내수 시장을 기반으로 한 도매사이트이지만, 현재는 한국 셀러들에게도 가장 인기 있는 소싱 경로입니다. 가격 경쟁력이 높고, 다양한 상품군을 쉽게 찾을 수 있다는 장점이 있지만, 그만큼 초보 셀러들이 시행착오를 겪는 경우도 많습니다. 단가 협상에서부터 배송, 품질검수, 통관까지 — 어느 하나 놓쳐도 손실로 이어질 수 있습니다. 희명무역은 이런 실무 문제들을 현장에서 매일 접하고 있기 때문에, 실제로 자주 발생하는 실수와 그 해결책을 정리해드리고자 합니다.

안녕하세요. 희명무역입니다. 

첫 번째 실수는 “공장을 도매상으로 착각하는 것”입니다. 1688의 대부분 판매자는 제조공장이 아닌 ‘중간 도매상’입니다. 따라서 같은 제품이라도 원가 차이가 크게 발생합니다. 겉보기엔 동일한 상품처럼 보여도, 실제로는 공장 단가보다 30~50% 높은 경우도 있습니다. 초보 셀러는 후기나 판매량만 보고 거래를 결정하는데, 이는 매우 위험한 판단입니다. 희명무역은 판매자 사업자등록증, 인증등급(实力商家), 생산공장 여부를 직접 확인하고, 동일 제품을 최소 3곳 이상 비교해 가장 합리적인 거래처를 선정합니다.

두 번째 실수는 “샘플 없이 바로 대량 주문하는 것”입니다. 단가를 낮추기 위해 처음부터 MOQ(최소주문수량) 이상을 발주하는 경우가 많지만, 이는 가장 큰 리스크입니다. 중국의 품질 편차는 생각보다 큽니다. 사진상으로는 훌륭해 보이던 제품도 실제로는 소재가 다르거나, 색감이 완전히 다른 경우가 많습니다. 희명무역은 모든 신규 거래에 대해 샘플 테스트를 원칙으로 하고 있습니다. 1~5개 정도의 샘플을 받아 품질·포장·색상·마감 상태를 검증한 뒤 본발주로 넘어가면, 불량률을 90% 이상 줄일 수 있습니다.

세 번째 실수는 **“검수와 포장을 간과하는 것”**입니다. 초보 셀러들은 ‘출고 완료’라는 단어를 보고 모든 제품이 정상품으로 발송된다고 생각하지만, 실제로는 검수 없이 출하되는 경우가 대부분입니다. 특히 여러 판매처에서 구매한 물품을 합배송할 경우, 수량 누락이나 오배송이 잦습니다. 희명무역은 이우 현지 창고에서 모든 제품을 개봉·검수·포장하며, 각 제품별 사진과 영상 리포트를 제공합니다. 또한 깨지기 쉬운 제품은 에어캡, 완충제, 더블박스로 보강 포장하여 손상률을 최소화합니다.

네 번째 실수는 **“운송비와 통관세를 고려하지 않은 단가 계산”**입니다. 1688 단가만 보고 한국 판매가를 산출하면 반드시 손해를 봅니다. 중국 내륙 운송비, 국제 운송비(해상·항공), 통관세, 창고보관비 등을 합산해야 ‘실단가’가 나옵니다. 예를 들어 10위안짜리 제품이라도 모든 비용을 합치면 실제 원가는 14~15위안에 달합니다. 희명무역은 이 부분을 투명하게 공개하며, 제품별 단가 계산표를 제공해 클라이언트가 마진 구조를 명확히 확인할 수 있도록 돕습니다.

다섯 번째 실수는 **“소통 부재로 인한 일정 지연”**입니다. 중국 판매자와 직접 거래할 때, 언어와 문화의 차이 때문에 메시지 전달이 제대로 되지 않는 경우가 많습니다. 예를 들어 ‘내일 출고’라는 표현은 ‘내일 생산 시작’일 수도 있습니다. 희명무역은 한국어·중국어 이중 언어 담당자가 실시간으로 공장과 소통하며, 생산 일정·출하·검수 상태를 클라이언트에게 단계별로 보고합니다. 이를 통해 일정 혼선 없이 안정적인 납기를 확보할 수 있습니다.

이 다섯 가지 실수는 대부분 초보 셀러라면 한 번쯤 경험하는 일들입니다. 하지만 사전에 구조를 이해하고 준비한다면, 같은 실수를 반복할 필요는 없습니다. 희명무역은 수백 건의 거래 경험을 기반으로, 공장 선정부터 검수·운송·통관까지 모든 단계를 투명하게 시스템화했습니다. 처음 1688을 접하더라도, 이 과정을 통해 누구나 안전하고 효율적으로 중국 사입을 시작할 수 있습니다.

결국 1688은 ‘싸게 사는 곳’이 아니라, ‘제대로 관리하면 가장 경쟁력 있는 거래처를 확보할 수 있는 플랫폼’입니다. 희명무역은 그 관리의 전 과정을 함께합니다.

이상 글을 마칩니다. 감사합니다. 

- 희명무역 -