중국 이우시장에서 사입을 진행하다 보면 가장 먼저 부딪히는 벽이 바로 ‘MOQ(최소주문수량)’입니다. 한국에서는 소량으로 테스트 판매를 시작하는 경우가 많지만, 중국 현지 도매상들은 “MOQ 200개 이상” 같은 조건을 기본 전제로 내세웁니다. 이 간극을 어떻게 줄이느냐가 사입의 핵심입니다.

이우시장에서는 제품 단가가 낮은 대신 수량이 곧 신뢰의 지표로 여겨집니다. 판매자는 수량이 적으면 ‘거래 지속 가능성’을 낮게 평가하고, 따라서 가격 협상도 잘 이뤄지지 않습니다. 반대로 일정 수량을 보장하면 품질 선택권이나 납기 조율권이 생기죠. 결국 MOQ 협상은 단순한 숫자 싸움이 아니라 ‘관계 형성의 시작’이라 할 수 있습니다.

초보 셀러들이 자주 하는 실수는 현지 도매상이 제시한 MOQ를 그대로 받아들이거나, 무턱대고 절반 이하로 깎아버리는 경우입니다. 전자는 손해를, 후자는 신뢰를 잃게 되죠. 협상의 핵심은 ‘제품 가치에 맞는 수량 제시’입니다. 예를 들어 패션 잡화나 액세서리류는 시즌별 트렌드 변동이 커서 50~100개 단위로도 협의가 가능합니다. 반면 전자제품, 포장자재, 완구류는 기본 300개 이상이 일반적입니다.

이우시장 현장에서 실제로 통하는 방법은 의외로 단순합니다. 첫째, 샘플 구매를 요청하며 관계를 시작하세요. 초기엔 “테스트 오더(Trial Order)”로 20~30개만 주문해도 됩니다. 둘째, 동일 카테고리의 여러 판매처를 비교한 뒤, MOQ 조건이 유연한 곳부터 컨택을 이어가야 합니다. 셋째, 일정 금액 이상의 거래를 약속하며 “장기 구매 계획”임을 강조하면 대부분 조건을 완화해줍니다.

또 하나의 팁은 시즌 타이밍입니다. 2~3월(신상품 출시 초기)이나 9~10월(성수기 진입 전)에는 MOQ가 높게 책정됩니다. 하지만 시즌이 지난 6월, 11월 이후엔 재고정리 시점이라 MOQ가 절반 이하로 내려갑니다. 이런 시기를 노리면 같은 제품을 훨씬 유연하게 사입할 수 있습니다.

희명무역에서는 이런 현장 협상을 대신 진행해드립니다. MOQ 부담이 큰 셀러분들을 위해 ‘공동 사입’ 시스템을 운영하고 있으며, 여러 업체의 주문을 묶어 MOQ 조건을 충족시킨 후 분할배송을 지원합니다. 또한 샘플 사입·검수·라벨링·포장까지 일괄로 처리해드리기 때문에, 실제로 이우시장에 가지 않아도 MOQ 문제를 현지 수준으로 해결할 수 있습니다.

결국 MOQ 협상은 숫자의 문제가 아니라 ‘관계와 신뢰의 축적’입니다. 한 번의 거래보다, 장기 파트너로서의 가능성을 보여주는 것이 가장 큰 협상력입니다. 처음에는 소량이라도, 꾸준히 거래가 이어지면 MOQ는 자연스럽게 낮아집니다.

처음 중국 사입을 준비하시는 분이라면, 너무 완벽한 조건을 찾기보다 실제로 발을 들여보는 것이 좋습니다. 현장에서 부딪히며 배운 협상의 감각은 인터넷 정보로는 절대 얻을 수 없습니다. 희명무역은 그 과정을 함께하는 현지 파트너로, MOQ 문제부터 통관까지 전 과정을 실무 중심으로 도와드립니다.