중국 도매시장은 이제 전 세계 온라인 셀러들의 핵심 조달지로 자리 잡았습니다.
특히 의류, 소품, 생활잡화, 전자제품 같은 품목은 대부분 중국 도매 플랫폼을 통해 유통된다고 해도 과언이 아닙니다.
하지만 막상 시작해보면 ‘1688, 타오바오, 알리바바, 알리익스프레스’ 이름이 비슷해 헷갈리기 쉽죠.
이번 글에서는 각 플랫폼의 특징과 차이점을 실무 관점에서 정리해보았습니다.
먼저 1688은 중국 내수용 도매 플랫폼으로, 말 그대로 중국 공장이나 1차 도매상들이 직접 입점한 곳입니다.
판매자 대부분이 제조업체이기 때문에 단가가 매우 저렴하고, B2B 거래 구조가 중심입니다.
대량 주문 시에는 MOQ(최소 주문 수량)를
제시하지만, 일부 판매자는 샘플 주문도 가능합니다.
단점이라면 사이트가 전부 중국어로 운영되고, 결제도 알리페이 또는 위챗페이 기반이라 해외
결제는 어렵습니다.
그래서 보통은 ‘구매대행업체’를 통해 거래하는
것이 일반적입니다.
제품 단가 비교나 소싱 원가 계산 시 가장 기본이 되는 사이트라고 할 수 있습니다.
다음은 **타오바오(Taobao)**입니다.
타오바오는 중국 소비자들을 위한 B2C 플랫폼으로, 우리나라의
스마트스토어나 쿠팡에 가까운 구조입니다.
판매자는 대부분 개인 셀러나 소규모 도매상이며, 상품 종류가 다양하고 트렌드 반영 속도가
매우 빠릅니다.
다만 판매자 간 품질 차이가 크고, 이미지와 실제 제품이 다를 때도 있습니다.
리뷰나 누적 주문 수, 사진 후기를 꼼꼼히 확인해야 하는 이유가 여기에 있습니다.
소량 구매가 가능해 초기 셀러나 위탁판매자들이 테스트 용도로 활용하기에 좋습니다.
세 번째는 **알리바바(Alibaba.com)**입니다.
알리바바는 중국 내수용이 아닌, 전 세계 바이어를 대상으로 하는 ‘글로벌 B2B 플랫폼’입니다.
사이트가 영어 중심으로 운영되며, 해외 수입상이나 브랜드 런칭을 준비하는 업체들이 주로
이용합니다.
판매자는 대부분 중국 제조공장이나 무역회사이며, 단가 협상·샘플 테스트·계약서 체결 등이 비교적 체계적으로 진행됩니다.
MOQ 단위의 거래가 기본이지만, 최근에는 소량 주문도 일부 허용하는 셀러가 늘고 있습니다.
OEM, ODM 생산을 원하는 기업이나 브랜드를 준비 중인 고객에게 적합한 플랫폼입니다.
네 번째로는 **알리익스프레스(AliExpress)**를
들 수 있습니다.
알리익스프레스는 전 세계 소비자를 대상으로 한 중국판 글로벌 소매몰입니다.
1개 단위부터 구매가 가능하고, 신용카드 결제 및 해외 직배송을 기본 지원합니다.
대부분의 상품이 무료배송(Free Shipping)을 표기하고 있지만, 배송 기간이 1~3주 이상 걸리는 경우가 많습니다.
제품 품질이 셀러별로 다르기 때문에 ‘소비자 입장에서 트렌드를 살피는 용도’로 활용하기 좋습니다.
최근엔 한국어 버전도 지원되어, 일반 소비자들의 접근성도 매우 높아졌습니다.
그 외에도 특정 품목 중심의 전문 도매사이트들이 있습니다.
예를 들어 의류 중심의 판판통(panpandtong.com), 부자재 전문몰 마이펑(MyFeng),
산업자재와 공구류를 찾는다면 HC360이나 Made-in-China,
전자부품은 Globalsources.com이 대표적입니다.
이들 사이트는 품목 특화형이라, 특정 산업군을 전문적으로 다루는 기업에게 적합합니다.
이처럼 중국 도매 플랫폼은 각자 쓰임새가 분명합니다.
공장 단가 수준의 거래를 원한다면 1688,
트렌드 소품이나 소량 사입은 타오바오,
글로벌 수출입 계약은 알리바바,
소비자 테스트용 리서치는 알리익스프레스가 효율적입니다.
중요한 점은 “목적에 따라 적합한 플랫폼을 선택하는 것”입니다.
비슷해 보이지만 결제 방식, 언어, 물류 경로, 거래 단위가 모두 다르기 때문입니다.
희명무역에서는 이러한 도매사이트를 효율적으로 활용할 수 있도록
상품 검색, 판매자 검증, 결제 및 물류 대행, 통관 처리까지 전 과정을 지원하고 있습니다.
특히 1688과 알리바바는 중국 내에서만 결제가 가능하기 때문에,
희명무역을 통해 안전하게 송금하고 정식 통관 절차로 진행하는 것이 가장 안정적입니다.
단순히 ‘상품을 대신 구매해주는 역할’을 넘어,
한국 셀러가 중국 현지 시장을 직접 다루는 것처럼 체감할 수 있도록 돕는 것이 저희의 목표입니다.
결국 중국 도매시장을 제대로 이해하는 것이 곧 수익 구조를 설계하는 첫 단계입니다.
가격만 보고 접근하기보다, 플랫폼의 구조와 장단점을 파악하는 것이 중요합니다.
희명무역은 앞으로도 각 플랫폼별 활용법과 리스크 관리 노하우를 꾸준히 공유드릴 예정입니다.
다음 편에서는 실제 사입 과정에서 자주 발생하는 사기 예방, 결제, 통관 주의사항 중심으로 다뤄보겠습니다.
