이번에는 중국 도매사이트를 처음 이용하시는 분들이 가장 어려워하는 부분인 ‘사이트별 차이’와 ‘각 사이트를 어떤 전략으로 활용하면 좋은지’를 희명무역 실무자의 시선에서 스트레이트 형식으로 정리해 드리겠습니다. 실제 현장에서 고객님들이 자주 묻는 질문을 기준으로 구성했습니다.

1688은 중국 내수용 도매 플랫폼이기 때문에 가격 경쟁력이 가장 좋습니다. 기본 단가가 낮게 잡혀 있고 MOQ 협상도 비교적 유연합니다. 다만 판매자 정보가 불투명한 편이라 검수 과정과 공급자 확인이 필수입니다. 저희가 가장 많이 대행하는 플랫폼이기도 하며, 의류·잡화·리빙·주방용품 등 일반 상품군은 대부분 1688 중심으로 소싱 구조를 짜드리고 있습니다.

반면 타오바오와 티몰은 중국 소비자를 대상으로 하는 리테일 플랫폼입니다. 도매가격이 아니라서 단가가 1688보다 높은 편이지만, 신규 트렌드 상품을 빠르게 파악할 때는 타오바오가 더 유용합니다. 실제 시장 반응을 확인하거나 제품의 실사용 리뷰를 확보할 때 활용도가 높습니다. 다만 도매 목적이라면 타오바오는 레퍼런스 자료용으로 사용하고, 실제 발주는 1688·공장 라인으로 진행하는 방식을 많이 사용하고 있습니다.

알리바바 인터내셔널은 글로벌 도매 플랫폼입니다. MOQ가 비교적 크고 가격이 높지만, 영문 상담이 가능하고 수출 경험이 많은 판매자가 많아 품질 안정성이 좋다는 장점이 있습니다. 브랜드 상품이나 전기·전자 카테고리처럼 인증이나 스펙 규정이 중요한 제품군은 알리바바 판매자를 통해 공장 라인을 연결하는 방식이 안정적입니다. 저희도 전기제품·생활가전 카테고리는 알리바바 병행 전략을 많이 사용합니다.

사이트별로 공급자 성향도 달라집니다. 1688은 소규모 공장, 시장상인, 중간 도매상이 섞여 있기 때문에 상호 커뮤니케이션이 중요합니다. 타오바오는 샘플 확인에 유리하고, 알리바바는 정식 오더·장기 거래에 적합합니다. 이 부분을 고객님의 SKU 구조, 판매 채널, 단가 기준, 인증 필요 여부에 따라 다르게 조합하는 것이 실무의 핵심입니다.

또 하나 자주 묻는 질문이 “각 플랫폼 가격이 왜 이렇게 다르냐”는 부분입니다. 이는 제조 방식, 판매자 규격, MOQ, 공장 규모, 해외 배송 여부 등에 따라 달라집니다. 1688은 단가가 낮은 대신 품질 편차가 크고, 알리바바는 단가가 높지만 스펙과 품질이 안정적입니다. 이 때문에 저희는 한 가지 사이트만 보고 의사결정을 하지 않고, 2~3개 플랫폼을 동시에 비교하여 가장 이상적인 구조로 진행해드립니다.

마지막으로, 각 사이트는 단독으로 사용하기보다는 목적에 맞게 함께 조합해야 효과가 큽니다. 예를 들어 타오바오에서 트렌드를 확인하고, 1688에서 공급자를 찾고, 알리바바에서 인증·안전 규격을 체크하는 방식입니다. 여기에 이우시장 오프라인 라인까지 붙이면 품질·단가·속도를 동시에 잡기 좋은 형태가 됩니다. 이런 구조는 혼자 진행하기 어렵기 때문에 저희 같은 대행팀을 활용하시는 경우가 많습니다.