중국 사입을 처음 시작하면 가장 먼저 마주치는 개념이 MOQ(최소주문수량)입니다. MOQ는 공장이 생산을 시작하기 위해 요구하는 최소 발주 수량을 의미하며, 중국 도매시장·1688구매대행·OEM/ODM 제작 등 모든 사입 구조에 영향을 줍니다. 

특히 신규 셀러일수록 MOQ를 제대로 이해하지 못해 예상보다 높은 단가를 지불하거나, 발주 자체가 지연되는 경우가 많습니다. 오늘은 MOQ가 왜 존재하는지, 어떤 방식으로 가격을 결정하는지, 그리고 실무에서 어떻게 대응해야 하는지를 스트레이트 형식으로 정리합니다.

중국 공장이 MOQ를 설정하는 핵심 이유는 생산라인 운영 효율 때문입니다. 생산을 위한 금형 세팅, 원단 컷팅, 인쇄판(판비) 제작 등 초기 고정비가 존재하기 때문에, 일정 수량 이하의 소량 주문은 공장 입장에서 수익성이 떨어집니다. 즉, MOQ는 단순한 ‘최소 수량 조건’이 아니라 ‘공장의 손익 기준’이며, 셀러가 MOQ를 낮추기 어렵다는 구조적 이유가 바로 여기에 있습니다.

이우시장·광저우시장·1688 셀러 등 도매형 판매자는 보통 1박스·1컬러·1디자인 기준으로 MOQ를 제시합니다. 예를 들어 한 디자인당 50개·100개 단위가 최소 구성인 경우가 많고, 혼합 발주가 가능한지 여부는 공장마다 다릅니다. 혼합이 가능한 공장은 MOQ 부담을 줄일 수 있지만, 단가가 소폭 상승하는 경우도 있어 셀러는 ‘단가 상승 vs 초기 재고 부담’을 비교해 선택해야 합니다.

OEM 생산에서는 MOQ가 더욱 크게 작용합니다. 맞춤 제작은 원자재를 별도로 발주해야 하기 때문에, 소재별 최소 발주량(예: 원단 1롤, 금속 부자재 1,000EA 등)이 존재합니다. 이 때문에 디자인은 단순해도 MOQ가 높아지는 경우가 많습니다. 중소 브랜드가 겪는 가장 흔한 문제도 바로 “생산은 가능한데 MOQ가 너무 높다”는 구조적 제약입니다.

셀러가 실무적으로 대응할 수 있는 전략은 크게 세 가지입니다. 첫째, 공장별 MOQ 및 단가 변화를 비교해 ‘최소 단가곡선’을 찾는 것. 동일 제품이라도 MOQ가 30개일 때와 100개일 때 단가 차이가 뚜렷하기 때문에, 목표 판매수량과 원가율을 기준으로 적정 MOQ를 계산하는 것이 중요합니다. 둘째, 혼합 발주를 허용하는 공장을 우선적으로 찾는 것. 초기 재고 부담을 크게 줄일 수 있습니다. 셋째, 대행사의 QC·검수 기능을 활용해 불량률을 낮추는 것입니다. 중국 제품은 로트별 편차가 존재하기 때문에, MOQ로 큰 수량을 구매할 때는 품질 체크가 필수입니다.

아래 표는 실무에서 자주 사용하는 MOQ 구조를 정리한 항목입니다.

표: 중국 도매·OEM MOQ 구조 요약