중국 도매시장은 지역별로 품목·가격대·공장 연계 구조가 모두 다르기 때문에 어떤 시장에서 사입하느냐에 따라 상품 경쟁력과 재고 리스크가 크게 달라집니다. 한국 셀러가 가장 많이 활용하는 시장은 이우시장, 광저우시장, 그리고 선전 전자상가인데, 세 시장은 운영 철학 자체가 다르기 때문에 사입 전략도 완전히 달라져야 합니다.

이우시장은 세계 최대 도매 클러스터로 수십만 개의 점포가 밀집된 구조입니다. 장점은 공급처 선택폭이 넓고, 저가 소비재·리빙·문구·액세서리처럼 ‘빠른 회전형 품목’이 특히 강합니다. 또한 시즌 상품과 트렌드 제품이 빠르게 갱신되기 때문에 신상품 발굴 속도가 빠릅니다. 단점은 동일 상품을 여러 공장에서 생산하는 구조라 품질 편차가 존재한다는 점입니다. 따라서 이우 사입에서는 샘플 테스트와 옵션별 품질 비교가 필수적입니다.

광저우시장은 패션의 메카라고 할 만큼 의류·가방·신발·잡화 중심의 시장입니다. 가격대가 이우보다 높지만 품질도 한 단계 상위권이며, 특히 동대문 기반 패션 셀러들이 광저우 사입을 많이 선택합니다. 생산 라인 자체가 브랜드 OEM·ODM과 연결된 경우도 많아 디테일 완성도가 높고, 트렌드 반영 속도도 빠릅니다. 다만 광저우는 MOQ 협상이 상대적으로 쉽지 않고, 단가 자체가 일정 수준 이상 유지되는 경향이 있습니다. 대신 품질 안정성 면에서 호텔급이라고 평가됩니다.

선전은 전자제품·부품·휴대폰 액세서리의 절대 강자입니다. 스마트 디바이스, 이어폰, 배터리, IoT 주변기기 등 전자 기반 품목을 찾는다면 선전이 거의 정답에 가까운 수준입니다. 또한 개발·개선에 매우 유연하여 OEM·ODM을 진행하기에 가장 좋은 지역입니다. 다만 기술 기반 상품인 만큼 인증(KC, 배터리 인증 등)을 반드시 고려해야 하며, QC 불량 시 재제작 비용이 높아 검수 과정이 매우 중요합니다. 선전 사입의 핵심은 '공장 직접 거래'이며, 제품 스펙을 문서로 명확히 전달해야 합니다.

아래 표는 세 지역의 특성을 한눈에 정리한 내용입니다.

표: 이우시장 · 광저우시장 · 선전 전자시장의 특징 비교

지역 특성을 정확히 이해하면 사입 전략도 훨씬 명확해집니다. 회전이 빠르고 가벼운 상품을 찾는다면 이우가 맞고, 패션·퀄리티 중심이라면 광저우, 기술 기반 상품을 준비한다면 선전이 최적지입니다. 목적이 명확할수록 사입 비용·시간·리스크를 줄일 수 있고, 공급처와의 협력 안정성도 더 빠르게 잡을 수 있습니다.