중국도매시장은 중국 사입을 이야기할 때 절대 빼놓을 수 없는 영역입니다. 온라인 도매사이트가 편의성과 속도를 중심으로 발전했다면, 오프라인 중국도매시장은 여전히 ‘가격 형성의 출발점’ 역할을 하고 있습니다. 실제로 많은 온라인 판매자와 구매대행 업체의 물건 역시 이 도매시장을 기반으로 움직입니다.

중국도매시장의 가장 큰 특징은 실물 중심 거래입니다. 사진과 설명이 아닌 실제 상품을 직접 보고 만질 수 있기 때문에, 소재·마감·사이즈·색상 차이를 현장에서 바로 확인할 수 있습니다. 이 점은 특히 의류, 잡화, 부자재처럼 디테일 차이가 큰 품목에서 큰 강점으로 작용합니다.

대표적인 중국도매시장으로는 이우시장, 광저우 도매시장 계열이 있습니다. 이 지역들은 단순한 상가 집합이 아니라, 품목별·층별·동별로 전문화된 구조를 가지고 있어 목적 없이 방문하면 오히려 길을 잃기 쉽습니다. 사전 조사 없이 접근하면 시간 대비 효율이 급격히 떨어집니다.

중국도매시장에서의 거래 방식은 온라인과 결이 다릅니다. 기본적으로 현금성 결제, 위챗페이·알리페이 결제가 중심이며, 거래 조건은 현장 협의가 많습니다. 최소수량, 포장 방식, 출고 일정이 유동적이기 때문에 협상력이 결과를 크게 좌우합니다. 이 때문에 초보자일수록 단가만 보고 판단했다가 조건에서 손해를 보는 경우가 많습니다.

또 하나 중요한 차이는 ‘관계’입니다. 중국도매시장은 일회성 거래보다는 반복 거래를 전제로 가격과 조건이 달라집니다. 첫 거래에서는 큰 메리트가 없어 보일 수 있지만, 일정 물량 이상이 되면 단가, 서비스, 대응 속도가 눈에 띄게 달라지는 구조입니다. 이 점에서 온라인보다 장기 관점의 접근이 필요합니다.

물류 구조도 다릅니다. 도매시장 사입은 현장 구매 → 중국 내 창고 이동 → 검수 → 집하 → 국제운송의 단계를 거칩니다. 현장에서 바로 한국으로 보내는 경우는 드물며, 대부분 중간 관리 단계가 필요합니다. 이 과정에서 물류 대행이나 무역대행이 함께 움직이는 경우가 많습니다.

중국도매시장은 모든 사람에게 적합한 방식은 아닙니다. 소량 테스트, 빠른 회전이 목적이라면 온라인 도매가 효율적일 수 있습니다. 반대로 단가 경쟁력, 독점 상품 발굴, 장기 공급이 목표라면 도매시장의 가치가 분명해집니다.

아래 표는 중국도매시장과 온라인 도매의 차이를 실무 기준으로 정리한 내용입니다.

중국도매시장은 ‘싸게 사는 곳’이라기보다 ‘구조를 만들 수 있는 곳’에 가깝습니다. 현장에서 직접 보고, 거래 방식을 이해하고, 반복 거래로 조건을 쌓아가는 과정이 전제되어야 의미가 있습니다. 이 과정을 건너뛰면 단순 관광이나 비효율적인 사입으로 끝나기 쉽습니다.

결국 중국 사입은 온라인과 오프라인 중 하나를 고르는 문제가 아니라, 단계에 따라 병행하는 전략이 현실적입니다. 초기에는 온라인으로 테스트하고, 가능성이 보이면 도매시장으로 확장하는 흐름이 가장 안정적인 구조입니다.