안녕하세요.
중국수입대행을 처음 시작하는 분들이 공통적으로 겪는 패턴이 있습니다. 열심히 준비했는데도 결과가 좋지 않거나, “생각보다 너무 힘들다”는 결론에 이르게 되는 경우입니다. 실패의 원인은 운이 아니라 구조에 있습니다. 이번 글에서는 첫 수입에서 가장 많이 망하는 구조 5가지를 실무 흐름 기준으로 정리해보겠습니다. 비단 중국수입 뿐만 아니라 해외수입에 있어서 동일한 부분이 많지요. 

아무래도 첫 중국수입대행은 경험이 없기 때문에 실수할 수밖에 없습니다. 문제는 실수 자체가 아니라, 실수를 부르는 구조로 시작한다는 점입니다. 아래 다섯 가지 중 두세 가지만 겹쳐도 첫 거래는 거의 흔들리게 됩니다.

첫 번째 실패 구조는 ‘단가부터 맞추는 접근’입니다. 첫 수입에서 가장 흔한 실수는 무조건 싼 공장을 찾는 것입니다. 단가가 싸면 성공 확률이 높아질 것 같지만, 실제로는 관리 난이도만 올라갑니다. 초보일수록 단가보다 소통이 쉬운 구조가 훨씬 중요합니다.

두 번째는 일정에 대한 착각입니다. 생산 일정만 보고 전체 리드타임을 계산하는 경우가 많습니다. 하지만 실제로는 샘플, 수정, 결제, 선적, 통관까지 모두 포함해야 합니다. 일정이 촉박하면 판단이 급해지고, 그 판단이 또 다른 문제를 만듭니다.

세 번째 실패 구조는 책임 주체가 불분명한 상태로 시작하는 것입니다. 공장, 물류, 통관, 결제 모두 각각 다른 주체가 관여하는데, 문제가 생겼을 때 누가 책임지는지 정리되지 않은 경우가 많습니다. 이 상태에서는 문제가 생기면 서로 책임을 미루게 됩니다.

네 번째는 수입 물량 설정 실패입니다. 처음부터 욕심을 내서 물량을 키우는 경우가 많습니다. 단가를 낮추기 위해 MOQ를 맞추다 보면, 재고 부담과 현금 흐름 문제가 동시에 발생합니다. 첫 수입은 테스트 성격이 강해야 합니다.

다섯 번째이자 가장 치명적인 구조는 ‘모든 걸 혼자 하려는 방식’입니다. 공장 소통, 결제, 물류, 통관을 한 번에 직접 처리하려다 보면, 어느 하나도 제대로 관리하기 어렵습니다. 첫 수입에서는 역할을 줄이고, 구조를 단순하게 만드는 것이 훨씬 중요합니다.

첫 수입은 돈을 버는 단계라기보다 구조를 배우는 단계에 가깝습니다. 이 시점에서 가장 중요한 것은 “얼마나 남겼는가”가 아니라 “다음 수입을 더 안정적으로 할 수 있는가”입니다. 구조가 잡히면 단가는 자연스럽게 따라옵니다.

실패를 줄이는 첫걸음은 욕심을 줄이는 것입니다. 단가, 물량, 일정 모두를 한 단계 낮추고 시작하면, 첫 수입은 훨씬 관리 가능한 프로젝트가 됩니다. 이상 희명무역이였습니다.