안녕하세요. 희명무역입니다. 

중국 도매사이트 알아보다가 1688을 처음 접한 분들, 적지 않을 겁니다. 알리익스프레스도 있고 타오바오도 있는데 유독 1688이 셀러들 사이에서 계속 나오는 데는 이유가 있거든요. 오늘은 그 이야기를 해볼게요.

1688은 쇼핑몰이 아니라 도매 거래 플랫폼입니다

타오바오는 개인 소비자 대상이고, 알리바바는 해외 바이어 대상입니다. 1688은 다릅니다. 중국 내수 B2B 거래, 즉 공장이랑 도매상이 중국 내 구매자들한테 파는 구조예요.

이 차이가 생각보다 큽니다. 플랫폼에 올라오는 판매자 자체가 공장이거나 1차 도매상인 경우가 많아요. 물론 중간 유통업체도 섞여 있지만, 전체적인 생태계가 도매 공급망에 가까운 구조로 돌아가고 있습니다. 국내 셀러들이 소싱처를 찾을 때 1688으로 눈을 돌리는 첫 번째 이유가 바로 이겁니다.

실제로 주문 수량이 어느 정도 되면 패키지 변경이나 로고 인쇄 제안을 받기도 하고, 공장이랑 직접 조건 협의가 되는 경우도 있어요. 타오바오에서는 보기 어려운 거래 방식입니다.

카테고리가 어마어마하게 넓습니다

의류, 생활용품, 액세서리, 전자부품, 포장재, 잡화 — 중국 제조 산업이 워낙 광범위하다 보니 플랫폼 안에 돌아다니는 상품 종류도 어마어마합니다.

새로운 아이템 찾을 때 1688 먼저 켜본다는 셀러들 꽤 있는데, 그럴 만합니다. 국내 오픈마켓에서 요즘 잘 팔리는 상품 보고, 1688에서 유사 제품이나 디자인 변형된 버전 찾아보는 식으로 쓰는 분들이 많거든요. 상품 리서치 도구로서도 충분히 쓸만합니다. (이 용도로만 써도 본전은 뽑는다는 말이 나올 정도입니다.)

단가가 눈에 띄게 낮아 보이는 건 사실입니다, 근데

알리익스프레스랑 같은 상품 비교하면 1688 쪽이 훨씬 낮은 단가로 찍혀 있는 경우가 많습니다. 중국 내수 도매 기준이다 보니 그럴 수밖에 없어요.

근데 이 숫자가 그대로 내 원가가 되는 건 아닙니다. 주문 수량에 따라 단가가 달라지는 구조가 많고, 옵션 추가나 포장 방식 바꾸면 또 금액이 올라갑니다. 거기다 국제 운송비랑 관세, 부가세까지 얹으면 처음 봤던 숫자랑 꽤 달라진 원가를 보게 될 수 있어요. 플랫폼 가격은 출발점이지 도착점이 아닙니다.

공장이랑 도매상이 온라인 창구로 쓰는 플랫폼입니다

중국의 많은 공장이랑 도매상들이 오프라인 거래와 별개로 1688을 온라인 영업 창구로 사용하고 있습니다. 광저우 도매시장이나 이우 쪽 업체들도 1688에 올라와 있는 경우가 많아요.

그래서 국내 셀러 입장에서 보면 여러 공급처를 한 번에 비교할 수 있다는 게 장점입니다. 오프라인 시장까지 직접 발로 뛰지 않아도 공급 후보를 어느 정도 추려볼 수 있으니까요. 처음 소싱처를 탐색하는 단계에서 진입 장벽이 낮다는 점은 분명합니다.

그렇다고 1688이 다 해결해주는 건 아닙니다

여기까지 읽으면 '1688만 쓰면 되겠네' 싶을 수도 있는데, 그게 함정입니다.

플랫폼 안에 공급처가 많다는 건 옥석이 섞여 있다는 뜻이기도 합니다. 공장처럼 보여도 실제로는 중간 유통업체인 경우도 있고, 제품 사진이랑 실물이 다른 경우도 있어요. 품질 편차 잡는 것, 납기 관리, 통관 구조 만드는 것 — 이건 플랫폼이 해주는 게 아니라 사업자가 직접 챙겨야 하는 영역입니다.

1688은 소싱 탐색의 시작점으로는 좋습니다. 근데 거기서 찾은 상품을 실제로 국내에 안정적으로 들여오는 건 별개의 이야기예요. 플랫폼 하나 안다고 사입이 해결되는 게 아니라는 거, 조금 냉정하게 짚어두는 게 맞을 것 같아서요. 1688 소싱이나 중국 사입 구조에 대해 더 알고 싶은 게 있으시면 희명무역으로 편하게 연락 주세요.

감사합니다. 

- 희명무역 - 

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