안녕하세요. 희명무역 소싱관리팀입니다.

중국무역 첫 거래에서 결과가 갈리는 이유

중국무역은 정보가 없어서 실패하는 경우보다, 잘못된 방향으로 시작해서 꼬이는 경우가 훨씬 많습니다. 특히 처음 거래에서는 ‘이게 맞는지 틀린지’를 판단할 기준이 없기 때문에, 한 번의 선택이 이후 전체 흐름에 영향을 줍니다.

많은 분들이 1688 같은 도매 플랫폼을 보면서 “가격이 싸다”는 이유 하나로 접근하지만, 그 순간부터 실수의 출발점이 되는 경우도 많습니다.

중국무역 초보자가 가장 많이 하는 첫 번째 실수

첫 번째 실수는 거래 구조를 이해하기 전에 가격부터 비교하는 것입니다.
중국무역에서 가격은 결과이지, 기준이 아닙니다. 같은 상품처럼 보여도 생산 공정, 포장 방식, 납기 조건, 검수 범위에 따라 실제 비용과 리스크는 전혀 다릅니다. 이 구조를 보지 않고 단가만 비교하면, 이후 문제 발생 시 대응이 어려워집니다.

두 번째 실수, 소싱과 구매를 동시에 진행하는 것

처음 중국무역을 시작할 때는 소싱과 구매를 분리해서 생각해야 합니다.
소싱은 정보 수집과 비교의 단계이고, 구매는 확정 이후의 단계입니다. 그런데 초보자분들일수록 “이 정도면 괜찮겠지”라는 판단으로 바로 결제로 넘어가는 경우가 많습니다. 이 과정에서 샘플 확인, 공급처 검증, 조건 조율이 빠지면서 문제가 생깁니다.

세 번째 실수, 물류를 마지막에 생각하는 구조

중국무역에서 물류는 덤이 아닙니다.
오히려 전체 비용과 일정에 가장 큰 영향을 주는 요소입니다. 제품 단가는 낮았지만, 부피 무게가 커서 물류비가 급증하거나, 포장 방식 문제로 추가 비용이 발생하는 경우도 많습니다. 물류를 마지막에 계산하면, 이미 되돌릴 수 없는 상태가 됩니다.

중국무역 초보자가 놓치기 쉬운 체크 구조

이 다섯 가지를 초기에 정리해 두면, 거래가 중간에 흔들릴 가능성이 크게 줄어듭니다.

네 번째 실수, 문제 발생을 가정하지 않는 것

중국무역에서는 문제가 생기지 않는 거래보다, 문제가 생겼을 때 대응이 정리된 거래가 더 안전합니다.
불량이 나왔을 때, 납기가 밀렸을 때, 사양이 달라졌을 때 어떻게 처리되는지 미리 정리하지 않으면, 그때 가서 감정 소모가 커지고 손실로 이어집니다.

초보 단계일수록 ‘완벽’보다 ‘관리 가능한 구조’

처음부터 완벽한 단가, 완벽한 공장, 완벽한 조건을 찾는 것은 현실적으로 어렵습니다. 대신 관리 가능한 구조인지, 설명이 가능한 거래인지가 훨씬 중요합니다. 이 기준이 있어야 두 번째, 세 번째 거래에서 축적이 됩니다.

마무리하며

중국무역은 한 번에 이해되는 영역이 아닙니다.
다만, 처음 방향을 잘 잡으면 이후의 선택은 훨씬 쉬워집니다. 희명무역은 단순히 거래를 대신하는 곳이 아니라, 이런 구조와 기준이 쌓이도록 돕는 역할을 해오고 있습니다.

읽어주셔서 감사합니다.
희명무역이었습니다.